CPA广告市场的一切：玩家、产品、流量特征

ashammi298@gmai

2020 年 7 月 29 日
6.5分钟

iConText Group 旗下 CPAExchange的首席专家

叶卡捷琳娜·欣克维奇
CPA广告市场特点：流量、玩家、产品
什么是 CPA 营销，市场上有哪些参与者、产品和客户类别，联属网 老挝企业名录 络的结构是什么样的？有关此内容以及更多内容 - 参见 Ekaterina Shinkevich （iConText Group旗下CPAExchange首席专家）的专栏。
什么是CPA营销
CPA 营销或联属营销是建立在联属计划的基础上的营销，并为所吸引的受众的行为付费。据了解，该公司将其产品或服务的推广委托给合作伙伴。如果合作伙伴将用户带到网站，并且他执行了一些有针对性的操作，例如致电、注册、下订单，那么合作伙伴就会收到奖励。因此，这种工作模式被称为CPA——Cost Per Action，意思是“为行动付费”。

CPA市场有自己的参与者，有自己的规则。我们将告诉您更多关于联盟市场如何进一步运作的信息。
如今市场上有几个主要参与者：
通常，跟踪器由了解为什么需要潜在客户开发并已与潜在客户建立沟通和销售流程的客户使用：呼叫中心专家及时回电在网站上留下请求的用户，与他们正确沟通，提供信息等在这里，跟踪系统可以让您正确确定流量来自哪里、是否存在欺诈、来自何人以及何时收到线索。
CPA市场参与者
广告商是充当广告客户的人。他们想要销售或潜在客户。他们按每次操作付费购买广告，并且最常向代理机构寻求潜在客户开发。

网站管理员是广告提供商。这些网站所有者购买流量以产生潜在客户。网站管理员经常进行套利：他们使用一种模式（例如 CPC）购买流量，并使用另一种模式（例如 CPA）出售流量。接下来，广告商检查网站管理员带来的潜在客户，确认其质量，然后才付款。

广告公司是广告商的顾问。他们告诉您如何正确设置广告以带来潜在客户。这包括任何专门从事数字营销等的广告公司。

联盟网络（CPA 网络）是联合网站管理员和广告商的中介。这是广告商购买潜在客户而网站管理员出售潜在客户的交换。此类联属网络的示例包括 CPAExchange、Marketcall、LeadGid、Admitad、Callexchange 等。

跟踪平台（跟踪器）是帮助自动化所有流程的软件：分析流量、构建联属计划、与发布商的便捷交互等。通常，跟踪平台是集成到现有联属营销生态系统中的独立组织。例如，Scaleo、Affise、TUNE 的 HasOffers。

CPA市场参与者
与合作伙伴合作的部门 - 网站管理员；
CPA市场参与者之间的互动模型非常简单。客户或广告代理商充当客户，网站管理员充当供应商。如果前者需要“热身”买家，那么后者则希望通过付费线索赚钱。在这样的系统中，CPA网络充当双方的顾问。它的主要任务是确保客户和网站管理员的目标得以实现，并最终实现各方共赢。
联盟网络从每位潜在客户那里收取佣金，通常为 30%。剩下的70%支付给网站管理员。
客户服务部；
为客户开发登陆页面、横幅等的创意部门；
联盟网络结构
CPA网络包括几个主要部门：
IT 集成，确保报价的正确运行。
报价是广告商向发布商发出的报价，在联属网络中发布。它包括产品的描述、有关目标操作的信息、奖励的支付金额、创意的说明等。简单地说，这类似于广告活动的简介。重要的是要理解：报价越有吸引力和详细，找到合适合作伙伴的机会就越大。
联盟网络的结构可以示意性地表示如下：
联盟网络结构
安装移动应用程序（CPL）；联盟网络自己决定市场上将推出哪些产品以及哪些广告将发挥作用：潜在客户、应用程序、购买等。为了了解哪种方法更有效，他们每天都会测试不同的选项。例如，对于金融组织来说，主要产品是发放的贷款，对于电子商务部门来说，主要产品是完成的订单或购买。

以下是联盟市场的主要产品：
填写申请表（CPL）；
订阅/注册 (CPL)；
“已发行贷款”模型；
CPA市场产品
收集任何联系数据 (CPL)；
已完成订单的付款 (CPO)；
“试驾”表格；
行动“下载手册”；
按已付款订单付款 (CPS)。
疫情期间，CPA市场产品几乎没有变化。广告商仍然需要电话、销售、注册等。但是，他们开始更加关注营销预算、分析投资并提出有关吸引流量质量的问题。
与合作伙伴市场产品不同，考虑到当前情况（流行病、检疫等），客户类别已发生变化。在自我隔离期间，大多数人上网：他们开始在网上商店购买商品、注册课程、网络研讨会以及订购送货上门的食物。在这种情况下，广告商正在利用新的平台和机会与潜在客户进行沟通。

以下是最受欢迎的客户类别：
在线教育：小学生培训、网络营销课程、各种语言课程；
浏览器和手机游戏；
付费订阅和电视剧的流媒体服务；
食品和预制食品送货上门；
CPA市场的客户类别
娱乐;用于远程工作的跟踪平台、统计系统和云服务；
人力资源服务；
银行和小额信贷组织的抵押贷款、消费贷款；
调查；
与此同时，没有哪一类客户会在隔离期间完全停止推广。其中一些，例如 MFO 和财务，只是降低了潜在客户确认的百分比。
汽车共享和出租车；
交友网站。