您的解决方案可能非常技术先进

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这是了解潜在客户完全购买可能性的好方法。
它会增加您对客户购买过程的了解。
它非常适合高价格的解决方案。
缺点：
如果没有合适的软件，管理信息会很困难。
它需要有人从公司内部提出解决方案。
它并不太关注你的领导的需求。
MEDDIC 解决方案是目前最好的销售资格流程之一。它专注于向销售人员 厄瓜多尔电报数据 提供正确的信息。具体来说，它向您的销售和营销团队展示您的潜在客户如何进行购买以及如何使用这些信息让他们向您购买。

有了所有这些信息，一个销售宣传对于一个潜在客户来说可能非常完美，但对于另一家有同样需求的公司来说，它可能完全不同。

具有数据丰富和潜在客户评分的自动化潜在客户资格认定流程如何运作？
数据充实是一种强大的工具，可让您为销售团队增加价值。它是一种构建和细化您所需的潜在客户信息并评估您需要哪些信息的方法。

您需要评估哪些组件？
公司和个人属性
了解你正在评估的公司至关重要。然后你就可以制定一个合适的推介会议，你甚至可以决定一开始就不想推销你的解决方案。

仔细检查以下内容：

公司的使命、愿景和价值观：您的领导的公司“个性”如何与您提出的解决方案相契合？例如，但您的领导的公司更依赖于经典的经过验证的原则。
公司文化：公司试图在员工中培养什么样的文化？这项检查将让您深入了解您的解决方案和提案应努力追求的基调。
公司规模：他们雇佣了多少人？他们有多少分公司？公司价值多少？
地点：他们的分行在哪里？有时差吗？有文化差异吗？
行业：他们卖什么？卖多少钱？他们与哪些公司有业务往来？这些公司有什么共同点？
您的潜在客户会购买或不会购买的原因：根据他们的特征，什么因素会影响他们的决定？他们正在寻找什么样的解决方案？
当您打电话给某人时，请记住，您不仅仅是在销售为他们的公司量身定制的出色解决方案。您还必须说服您要销售的人。这就是为什么您还应该知道：

您应该与谁交谈：如果他们的网站上没有提供该信息，您通常可以使用 LinkedIn 来查找谁负责采购。