提出的解決方案很簡單

hasnaorthy

Aaron Ross 提出的解決方案很簡單：不要讓「全能銷售人員」向任何人提供產品，而是將團隊分為 3 個等級： 商業智慧（BI）：尋找具有使用您的解決方案的公司的專家，他們為探礦者提供做出購買決定的人的聯絡資訊（智慧線索）； 獵人：負責挖掘新客戶；他們與潛在客戶進行首次接觸並執行整個資格認證流程； Closers：只負責關閉帳戶；他們尋找合格的潛在客戶並將其轉化為客戶。 這樣，您就可以擴大規模並與專家團隊合作。

Aaron 的策略非常有效，在短短幾年內，他就為 Salesforce 增加了 1 億美元的收入，使該公司 荷蘭 電話號碼 成為今天的巨頭，並引領了新的 Outbound 趨勢。 整個經歷在《可預測的收入》一書中進行了敘述，該書在全世界被稱為「矽谷的銷售聖經」。 其成名的原因並不在少數，因為羅斯透過A+B證明了出站行銷可以帶來許多成果。 我們談論的只是透過與賣家聯繫來積極尋找潛在客戶。其他出站操作（例如贊助商連結）也被證明是一個出色的潛在客戶獲取管道。



如果您仍然不相信此策略的價值，請繼續閱讀。下面，我們列出了出站行銷可以為您提供的最大優勢。 廣告 出站行銷為您的公司帶來的 5 個優勢 更快的投資報酬率 入站需要時間才能產生結果，因為建立 SEO 是需要中長期回報的事情。從公司決定開始尋找潛在客戶的那一刻起，Outbound 就能設法吸引您的受眾。 雖然您仍在努力吸引訪客造訪您的網站，但出站可以在短短一周內為您的企業帶來客戶，具體取決於您的銷售週期。